Home Staging: Schützen Sie den Wert Ihrer Immobilie vor niedrigen Angeboten

Eigenes Spezialistenteam, das mit den besten Innenarchitekten zusammenarbeitet. Wir wissen genau, was unsere Käufer suchen, und beseitigen die visuellen Argumente, mit denen sie Preisnachlässe von 20.000 bis 40.000 € aushandeln.

Die wahren Kosten einer schlechten Präsentation auf Mallorca

Mallorca hat einen der stärksten Immobilienmärkte Spaniens. Ihre Immobilie wird verkauft werden, das steht außer Frage. Die Frage ist nur: zu welchem Preis?

Internationale Käufer, die nach Mallorca kommen, haben ein Budget und sind entschlossen zu kaufen. Aber sie sind erfahrene Verhandlungsführer, die nach jedem Argument suchen, um den Preis zu drücken:

• Die Möbel sind veraltet, ich muss alles renovieren...

• Die Küche muss modernisiert werden, das kostet 15.000 €...

• Die Räume sehen nicht gut aus, sie wirken kleiner als sie sind...

• Es muss gestrichen und renoviert werden, ich biete 25.000 € weniger...

Jedes dieser Argumente bedeutet einen direkten Verlust für Sie, selbst wenn die Immobilie in einem guten baulichen Zustand ist.

VERTEIDIGEN SIE IHREN VERKAUFSPREIS

Eine makellos präsentierte Immobilie entkräftet die meisten Argumente, mit denen Käufer versuchen, den Preis nach unten zu verhandeln.

ERHÖHEN SIE DEN WAHRGENOMMENEN PREIS

Es geht nicht darum, zu täuschen, sondern das wahre Potenzial Ihrer Immobilie zu zeigen. Käufer zahlen mehr für das, was sie als perfekt ansehen, als für das, was sie sich vorstellen könnten.

VERHANDLUNGSSTÄRKE

Mit einer perfekt präsentierten Immobilie verhandeln Sie aus einer Position der Stärke heraus. Der Käufer hat keine visuellen Argumente, um einen Preisnachlass zu rechtfertigen.

Erhalten Sie den Preis, den Ihre Immobilie verdient

Eine strategische Investition in Home Staging schützt den Verkaufspreis und generiert Gewinne, die weit über der Anfangsinvestition liegen.

ERDGESCHOSS IN SON COTONER

• Investition in Home Staging: 4.200 €

• Zusätzlicher Gewinn: +25.000 €

• ROI: 595 %

WOHNUNG IN DER CALLE ARAGÓN

• Investition in Home Staging: 2.800 €

• Zusätzlicher Gewinn: +15.000 €

• ROI: 536 %

Doppelhaushälfte in Marratxí

• Investition in Home Staging: 3.500 €

• Zusätzlicher Gewinn: +18.500 €

• ROI: 529 %

FINCA IN SENCELLES

• Investition in Home Staging: 5.200 €

• Zusätzlicher Gewinn: +32.000 €

• ROI: 615 %

Wann ist es kritisch? Gibt es Gründe für Preisnachlässe bei Ihrer Immobilie?

Situationen mit hohem Risiko:

• Einrichtung, die älter als 10 Jahre ist

• Persönliche/veraltete Möbel

• Leerstehendes, lebloses Objekt

Jeder dieser Punkte kann zu Argumenten führen, die den Wert Ihrer Immobilie um bis zu 15.000 € pro Punkt mindern.

• Kleine sichtbare Mängel

• Mangelhafte Beleuchtung

• Schlecht aufgeteilte Räume

Beispiel: Zielverkaufspreis 500.000 €

OHNE HOME STAGING SIEHT DER KÄUFER

• Abgenutzte Farbe

• Funktionale Küche, aber 15 Jahre alt

• Persönliche Möbel des Eigentümers

• Grundlegende Beleuchtung

• Nicht optimal genutzte Räume

  Argumente des Käufers:

• "Muss komplett gestrichen werden”: -8.000 €

• "Küche muss renoviert werden”: -15.000 €

• "Möbel müssen ausgetauscht werden”: -20.000 €

• "Verschiedene Verbesserungen”: -7.000 €

ENDGÜLTIGES ANGEBOT: 450.000 €

Die TATSÄCHLICHEN Kosten für die Behebung dieser Mängel würden zwischen 15.000 und 20.000 € liegen.

Der Unterschied: eine Investition, die sich um das 10- bis 15-fache vervielfacht

Investition in Home Staging: 3.500 €

Beinhaltet:

• Strategisches Streichen in Schlüsselbereichen (nicht die gesamte Wohnung)

• Professionell gemietete Möbel (2-3 Monate)

• Neutrale und moderne Dekoration

• Optimierte Beleuchtung

• Kleine, aber wirkungsvolle Verbesserungen

• Professionelle Fotografie

  ERGEBNIS:

• Optisch makellose Immobilie

• KEINE Argumente für den Käufer

• Verhandlung auf Basis des tatsächlichen Marktwerts

• Einsparung von 40.000-50.000 € an Preisnachlässen

NETTOGEWINN: +36.500 bis +46.500 €

Es geht nicht darum, alles für 3.500 € zu reparieren. Es geht darum, 3.500 € strategisch zu investieren, um die visuellen Argumente zu beseitigen, mit denen Käufer Preisnachlässe von 40.000 bis 50.000 € rechtfertigen.

Home Staging repariert nicht alles, aber es lässt die Immobilie so aussehen, als bräuchte sie nichts. Und diese Wahrnehmung ist das 10- bis 15-fache der Investition wert.

Was der Käufer sieht, bestimmt, was er bezahlt.

WENN EIN KÄUFER EINE IMMOBILIE OHNE STAGING BESICHTIGT

Er sucht aktiv nach optischen Mängeln

Er berechnet im Kopf die Kosten für Renovierungsarbeiten (die er immer überbewertet)

Er nutzt jede Unvollkommenheit als Argument für einen Preisnachlass

Er macht niedrige Angebote in der Hoffnung, verhandeln zu können

"Ich muss 15.000 € in die Renovierung investieren, ich kann Ihnen anbieten ...”

WENN EIN KÄUFER EINE IMMOBILIE MIT STAGING BESICHTIGT

Er verliebt sich emotional in den Raum

Er stellt sich sofort sein Leben dort vor

Er findet keine Argumente, um den Preis leicht zu drücken

Er befürchtet, die Immobilie an andere Interessenten zu verlieren

Er versucht, den Kauf sicherzustellen

"Sie ist perfekt für meine Familie, ich darf sie nicht verpassen ...”

Die Käufer, die nach Mallorca kommen, sind anspruchsvoll und erfahren. Sie haben Dutzende von Immobilien gesehen und wissen, wie man verhandelt:

Wie wir den Wert Ihrer Immobilie schützen

1. SICHERHEITSPRÜFUNG: Wir identifizieren Argumente, die Käufer nutzen könnten, um den Kaufpreis zu drücken.

2. SCHUTZSTRATEGIE: Wir entwickeln spezifische Maßnahmen, um jedes Argument für eine Preissenkung zu entkräften.

3. STRATEGISCHE UMSTRUKTURIERUNG: Wir führen Verbesserungen durch, die Ausreden ausschließen und den wahrgenommenen Wert maximieren.

4. TADELLOSE PRÄSENTATION: Professionelle Fotos, die eine Immobilie ohne Mängel zeigen

Häufig gestellte Fragen – FAQ

Wird meine Immobilie auch ohne Home Staging verkauft werden?

Ja, das wird sie. Mallorca hat einen starken Markt. Die Frage ist nur: zu welchem Preis? Ohne Home Staging wahrscheinlich 20.000 bis 40.000 Euro weniger.

Sehen Käufer das Potenzial nicht?

Käufer sehen das, was sie vor sich haben, nicht das Potenzial. Und sie nutzen jede optische Unvollkommenheit als Argument, um den Preis zu drücken.

Meine Immobilie ist in gutem Zustand, brauche ich Home Staging?

Ein „guter Zustand” der Bausubstanz bedeutet nicht „perfekte Präsentation”. Käufer verhandeln nicht über bauliche Mängel, sondern über optische Mängel.

Wie viel kostet Home Staging?

Die richtige Frage ist nicht, wie viel es kostet, sondern wie viel es schützt.

Die Investition variiert je nach Größe, Zustand und Lage der Immobilie erheblich und liegt in der Regel zwischen 3.000 und 7.000 Euro, aber der geschützte Wert ist in der Regel 10- bis 15-mal höher. Jeder strategisch investierte Euro kann Zehntausende beim Endpreis schützen.

Wir führen eine kostenlose Erstbewertung durch, bei der wir:

• Analysieren, ob Ihre Immobilie von Home Staging profitieren wird.

• Die wichtigsten Argumente für eine Preissenkung identifizieren, die neutralisiert werden müssen.

• Den potenziellen ROI in Ihrem speziellen Fall schätzen.

Wenn wir beide einen Mehrwert in der Fortsetzung sehen, entwickeln wir das komplette Projekt mit einem detaillierten Budget und einem konkreten Aktionsplan.

Warum geben Sie in der ersten Bewertung kein genaues Angebot ab?

Jedes Home Staging-Projekt erfordert eine gründliche Analyse und ein maßgeschneidertes Design, was für unser Team und unsere Designer einen erheblichen Zeitaufwand bedeutet.

Wir entwickeln detaillierte Projekte nur für engagierte Kunden, um sicherzustellen, dass wir unsere Zeit und unser Fachwissen in Immobilien investieren, die wirklich von diesem Service profitieren.

In der ersten Bewertung stellen wir fest, ob Ihr Fall realisierbar ist, und schätzen die Investitionsspanne. Wenn wir uns beide für eine Fortsetzung entscheiden, nehmen wir uns die erforderliche Zeit, um ein vollständiges Projekt und ein genaues Angebot zu erstellen.

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